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北京時(shí)代方略

方略實(shí)戰課 STRATEGY LESSON

方略實(shí)戰課

STRATEGY LESSON

沒(méi)有制度的保障和約束,銷(xiāo)售隊伍將是一盤(pán)散沙;沒(méi)有制度的激勵,銷(xiāo)售隊伍會(huì )缺乏工作的激情。在計劃實(shí)施和業(yè)務(wù)流程的貫徹中,如果沒(méi)有一套較為完整和有效的績(jì)效考核體系,沒(méi)有合理嚴格的獎罰體系,結果一定是沒(méi)有保障的。恰當的激勵機制能對銷(xiāo)售工作產(chǎn)生極大的促進(jìn)。

一個(gè)新產(chǎn)品的上市需要系統全面的規劃,需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理三方面全面布局。

企業(yè)發(fā)展初期隨機開(kāi)發(fā)產(chǎn)品很普遍,隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品規劃越發(fā)重要。產(chǎn)品是醫藥市場(chǎng)的上游資源,只有好的產(chǎn)品才可能吸引到有實(shí)力的客戶(hù)操盤(pán)。

C藥業(yè)是一家老牌企業(yè),該公司文化悠久,品種資源豐富。主要品種都不是知名品牌,國內很多企業(yè)都能生產(chǎn),產(chǎn)品療效和功能為廣大患者認同和接受。單從品種來(lái)看并無(wú)優(yōu)勢。面對此種情況,我們來(lái)看企業(yè)是如何做的,又有哪些地方是值得我們深思的。

本篇內容講述了關(guān)于渠道管控的案列,供分享。

隨著(zhù)新一批醫改政策井噴時(shí)代的到來(lái),傳統招商模式已經(jīng)不能適應當前的市場(chǎng)環(huán)境,對于規模不大的商業(yè)公司,精耕一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)領(lǐng)域往往強于全面撒網(wǎng),且更能實(shí)現收益增長(cháng)。時(shí)代方略認為應該從產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)等多方面實(shí)行——定向招商。

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