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北京時(shí)代方略

營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)

  企業(yè)面臨的挑戰:

  企業(yè)戰略與營(yíng)銷(xiāo)戰略不匹配,相互不能有效支撐,營(yíng)銷(xiāo)戰略和人力資源、研發(fā)、財務(wù)等子戰略協(xié)調性差;

  銷(xiāo)售模式選擇存在問(wèn)題,不能兼顧短期完成、長(cháng)期持續增長(cháng)的問(wèn)題;銷(xiāo)售模式的選擇不能與產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)匹配;銷(xiāo)售管理流程設計和執行上有缺陷;銷(xiāo)售政策的制訂簡(jiǎn)單粗放;銷(xiāo)售計劃制訂與實(shí)施脫節,缺乏落實(shí)銷(xiāo)售計劃的手段、措施,往往多次調整,結果與預計偏差很大;缺乏銷(xiāo)售隊伍的目標管理、績(jì)效考核;過(guò)程缺乏管理,銷(xiāo)售結果不受控制;缺乏銷(xiāo)售執行力的評價(jià)系統;沒(méi)有根據地域、產(chǎn)品、客戶(hù)進(jìn)行的細分市場(chǎng)管理,對客戶(hù)管理和維護缺乏公司的全方位支持。

  擁有好的產(chǎn)品資源,但企業(yè)找不到營(yíng)銷(xiāo)成功之路;企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌脫節;同質(zhì)化的產(chǎn)品缺乏差異化的辦法;新產(chǎn)品上市失敗,新產(chǎn)品不斷成為老產(chǎn)品;沒(méi)有發(fā)掘有潛力的老產(chǎn)品,重點(diǎn)產(chǎn)品缺乏規劃,沒(méi)有制訂重點(diǎn)產(chǎn)品的長(cháng)期培養計劃和資源配置計劃。

 

  時(shí)代方略解決方案:

  全面診斷營(yíng)銷(xiāo),找出癥結所在;

  制訂系統的、應變的營(yíng)銷(xiāo)戰略,選擇并設計科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式;

  建立與企業(yè)管理模式變革相適應的營(yíng)銷(xiāo)管理模式;

  進(jìn)行產(chǎn)品篩選,制訂產(chǎn)品組合策略;

  搭建銷(xiāo)售管理平臺,設計關(guān)鍵指標考核體系;

  制訂合理的銷(xiāo)售政策,兼顧規模與效益。

 

  企業(yè)受益:

  聚焦營(yíng)銷(xiāo)、做大品牌、提升效益,提高市場(chǎng)占有率,實(shí)現渠道通暢、終端可控;

  責任明確、指標落實(shí),提高營(yíng)銷(xiāo)執行力,提高銷(xiāo)售團隊的工作激情;

  找到增長(cháng)點(diǎn),培養營(yíng)銷(xiāo)核心競爭力;

  資源合理使用、業(yè)績(jì)持續增長(cháng),降低營(yíng)銷(xiāo)成本,提高營(yíng)銷(xiāo)效率,保障銷(xiāo)售規模增長(cháng)與銷(xiāo)售品質(zhì)的提升,產(chǎn)品價(jià)值充分體現。